Zakelijke verwijzingen voor goochelaars ontwikkelen

• April 29, 2024

Het ontwikkelen van nieuwe leads kan het meest tijdrovende en dure deel zijn van het laten groeien van uw bedrijf als entertainer.

U kunt advertenties met gele pagina's weergeven, verkoopbrieven sturen en een hippe website hebben, maar nog steeds niet de resultaten krijgen die nodig zijn om uw gezin te onderhouden. Je kunt uren aan telefoontjes besteden en een enorme rekening betalen en nog steeds geen optredens boeken. Dit kan frustrerend zijn.

De droom van het voeren van een gele pagina-advertentie en het binnenstromen van de telefoontjes is al lang verdwenen en nu ben je in de realiteit van het runnen en promoten van een bedrijf.
Tijdens de zomermaanden geef ik verschillende bibliotheekprogramma's. Ik adverteer dit niet. Er is geen link op mijn website voor bibliotheekprogramma's, maar elke zomer heb ik nieuwe bibliotheken die me bellen om mijn programma te boeken. Ik heb nooit echt bibliotheekprogramma's gevraagd, maar ik kan elke zomer een beetje extra geld verdienen met deze shows.

Hoe gebeurde dit? Verwijzingen.

Enkele jaren geleden deed ik een show voor mijn plaatselijke bibliotheek. Het volgende jaar verwees mijn bibliothecaris me naar verschillende andere bibliotheken en ik deed die zomer vier bibliotheken. Het volgende jaar vroeg mijn bibliothecaris me om een ​​kleine flyer te maken met mijn contactgegevens, en ze nam deze mee naar een conferentie van bibliothecarissen. Meer shows dat jaar. Sindsdien heb ik niet alleen telefoontjes ontvangen van deze bibliotheken, maar ze verwijzen me ook door naar andere bibliotheken.

Het beste ding met de verwijzingen is wanneer ze bellen, ze zijn al verkocht aan mij. Ik heb een grote geloofwaardigheid omdat ze enkele van mijn tevreden klanten kennen. Het enige wat we moeten doen is een geschikte datum vinden voor hun show. Over vergoedingen wordt gemakkelijk onderhandeld. Zo'n leuke en gemakkelijke manier om shows te boeken.

Het beste wat u voor uw bedrijf kunt doen, is doorverwijzingen cultiveren. Vraag uw klant na een succesvol programma om u een aanbevelingsbrief te schrijven en ook voor vijf tot tien doorverwijzingen. Zelfs als u de verwijzingsnamen niet krijgt, krijgt u de brief. Door kopieën te sturen naar potentiële klanten die uw klant misschien kennen, vergroot u uw geloofwaardigheid. Maar als u de verwijzingen kunt krijgen, zijn deze goud. Een week na uw show, stuur een bedankbriefje en vraag opnieuw om verwijzingen.

Zorg ervoor dat u uw huidige klanten een bonus biedt voor het verwijzen van nieuwe prospects die daadwerkelijk een show boeken. Misschien een geldaanbieding of een cadeaubon. Wees hier niet goedkoop. U wilt dat uw klanten over u praten.

Inmiddels zou u het idee moeten hebben dat verwijzingen belangrijk zijn. Zij zijn. Ik bracht 15 jaar door in verkoopbeheer en mijn best betaalde verkopers waren altijd degenen die de meeste verwijzingen genereerden. Je bent bezig met het verkopen van shows. Leer om verwijzingen te krijgen om succesvol te zijn. Discipline jezelf om follow-up met eerdere klanten.

Nu ga ik je ook een kleine methode geven die veel geweldige verwijzingen voor je kan genereren.

De volgende keer dat je een show doet, maak je een foto van jou en je klant samen. Beloof er een naar uw klant te sturen.

Ontwerp op uw computer een ansichtkaart met de afbeelding op de voorkant en uw contactgegevens op de achterkant. Voeg ook een berichtje toe over het evenement, de datum en andere relevante informatie.

Koop een aantal mooie glanzende blanco ansichtkaarten en loop tien weg op je computerprinter. Stuur ze naar je klant met een bedankje en een briefje waarvan je dacht dat ze het leuk zouden vinden om een ​​paar naar vrienden te sturen. Wees niet goedkoop. Zet stempels op de extra kaarten. Misschien wilt u ook een mooie 8 x 10 afdrukken en deze voor hen in een kader plaatsen.
Geloof me, deze mensen zullen dol zijn op het verzenden van ansichtkaarten naar hun vrienden die hen tijdens hun laatste evenement laten zien met "de tovenaar". Deze kaarten worden ook bewaard door een groep mensen die je onthouden wanneer ze de volgende keer een entertainer nodig hebben.

Ga zitten vanavond. Bedenk een paar manieren om het aantal verwijzingen dat u ontvangt te vergroten. Verwijzingsleads zijn goedkoop en zeer effectief om uw bedrijf te laten groeien. Laat ze niet ontsnappen.

Video-Instructies: Tips voor retail en winkelverkoop (April 2024).