Laat die geweldige kans niet verdwijnen

• Mei 1, 2024

Een paar maanden geleden had ik voor een andere website het extreme genoegen om te spreken met de eerbiedwaardige George C. Fraser, een netwerklegende. Hoewel ik al mijn netwerkadvies dat hij gaf nog volledig moet implementeren in mijn leven, heb ik door de jaren heen een paar netwerkvaardigheden aangescherpt - en een daarvan volgt op. Fraser stelt dat follow-up cruciaal is voor de tweede stap van het driestaps-netwerkproces. Volgens Fraser is de eerste stap het identificeren van mensen met wie we een relatie willen creëren. De tweede stap is het 'verbinden' of cultiveren van de relatie. De laatste stap is de 'klik' die de titel is van zijn nieuwe boek, Klik: tien waarheden om buitengewone relaties op te bouwen.

Ik heb nog nooit op een cocktailparty geschenen en ik moet genezen van mijn telefoonfobie. Ik doe of doe niet veel van de dingen die vaak worden geassocieerd met netwerken, maar als ik een kans tegenkom, zie ik die meestal door.

Een paar weken geleden schreef ik een artikel over netwerken en vertelde ik het verhaal van hoe ik op een dag in het midden van de jaren negentig de naam van een uitgeverij voor vrouwen tegenkwam in een bedrijvengids. Ik volgde daarop contact op met de toenmalige president van de groep, Toni Banks. Mevrouw Banks nodigde me uit op haar kantoor voor een vergadering waarin ze me verwees naar een bedrijf dat me vervolgens inhuurde. Vijf jaar later hielp diezelfde groep me bij het landen van mijn eerste nationale tijdschriftartikel.

Wat als ik de map had gesloten en niets had gedaan? In plaats daarvan ondernam ik actie. Ik volgde. Om niet te zeggen dat ik bij gelegenheid geen kansen heb gemist, maar in de bovengenoemde gevallen heb ik geprofiteerd van de kansen die mij werden gegeven en profiteerde ik ervan.

Hieronder volgen nog enkele voorbeelden van succesvol netwerken uit eigen ervaring. En niets ervan was erg moeilijk. Als ik kan netwerken, introvert dat ik ben, iedereen kan het.

Netwerken via collega's

Ik liep op een dag drie jaar geleden door Restoration Plaza hier in Bed Stuy toen ik een voormalige collega tegenkwam die ik in jaren niet had gezien. Het gebeurde gewoon zo dat hij bezig was een grote subsidie ​​te schrijven en me als consultant wilde inhuren. Jaren daarvoor vertelde een andere medewerker van mij, die baanontwikkelaar was, me over twee andere openstaande functies die ik vervolgens opvolgde, solliciteerde naar de functie en werd aangenomen.

Netwerk door aan te bieden iets voor iemand anders te doen

Als ik een boek lees dat ik heel, heel erg leuk vind of als ik tijdens het browsen iemand's werk zie dat ik bewonder, laat ik hem vaak een briefje vallen en vraag ik of ze een interview willen geven. Soms krijg ik betaald voor deze interviews en soms niet. Maar ik ben altijd verrijkt door de ervaring en de geïnterviewde krijgt exposure voor hun werk. Het is een win-win. En tot nu toe heb ik er nog nooit zo over gedacht, maar de persoon die ik interview, wordt een deel van mijn netwerk. Ik neem vaak meer dan eens contact op met bronnen voor verhalen.

Netwerk door iemand te vragen iets voor u te doen

Ongeveer 18 maanden geleden ontdekte ik dat een online kennis een leidende positie had in een branche waar ik ooit mee zou willen beginnen. Dus vroeg ik deze virtuele vriend om als mentor op te treden door een deel van mijn werk te lezen en suggesties te doen over hoe ik vergelijkbare onderwerpen kon benaderen met een ander publiek in gedachten. Anderhalf jaar later heeft deze eens informele kennis aangeboden om een ​​toekomstige functie-referentie te zijn en een aanbevelingsbrief te schrijven.

Voor mij ging succesvol netwerken niet alleen over praten, maar veeleer over dingen 'doen' die tot positieve resultaten hebben geleid. De sleutel is om op te volgen, follow-up follow-up!

Video-Instructies: TIMELAPSE OF THE FUTURE: A Journey to the End of Time (4K) (Mei 2024).