Vier magische woorden

• Mei 10, 2024

Tegen het einde van 2010 bereikte ik een van de doelen die ik mezelf in januari 2010 had gesteld. Ik promootte en verkocht mijn kerstprentenboek The Snowman's Song: A Christmas Story op het Sonoma County Book Festival, verschillende kunst- en wijnfestivals in Noord-Californië en bij verschillende kerstboetieks die zijn geassocieerd met kerken en clubs. Het was een winstgevende en succesvolle ervaring en ik heb veel geleerd over het rechtstreeks verkopen van mijn boeken aan het publiek.

Hier zijn enkele tips waarvan ik hoop dat je ze nuttig zult vinden voor je toekomstige direct-selling evenementen:

1) Wees vriendelijk en vrijgevig voor iedereen die je ontmoet. Vergeet niet dat u niet alleen uw boek verkoopt, maar ook uzelf! Vele malen tijdens deze evenementen kwamen potentiële klanten langs, pakten mijn boek en vertrokken vervolgens om naar merchandise in andere hokjes te kijken. Elke keer als er iemand langskwam, stelde ik hem of haar in gesprek, stelde ik mezelf voor en gaf ze een zeer korte (hopelijk inspirerende!) Pitch over mijn boek. Ik gaf potentiële klanten ook voldoende tijd en ruimte om het boek te bekijken en te lezen. Ik sloot altijd af met 'leuk je te ontmoeten', zelfs als iemand ervoor koos om niet te kopen. Veel mensen kwamen een tweede en derde keer terug en kochten uiteindelijk een boek.

2) Let op wat mensen zeggen. Wederom lijkt dit gezond verstand, maar informele gesprekken met klanten gaven me ideeën voor verschillende nieuwe boeken, wezen me in de richting van andere potentiële evenementen en netwerkmogelijkheden en gaven me inzicht in wat ik de volgende keer beter zou kunnen doen. Bij een van de laatste vakantieboetieks van het jaar had ik het geluk om het schoolhoofd te ontmoeten op de school waar de boetiek werd gehouden. Naast het kopen van verschillende van mijn boeken, bood ze me de mogelijkheid om terug te komen en een presentatie te geven op de basisschool. Ik ben heel blij en kan niet wachten om dat evenement te boeken.

3) Moedig ouders en kinderen aan die van lezen houden. Wanneer kinderen naar je stand lopen en een boek oppakken, vraag je altijd of ze kunnen lezen en in welk leerjaar ze zitten. Het is zo leuk om te praten met kinderen die van boeken houden! Je bent tenslotte geestverwanten, anders zou je nooit een kinderschrijver zijn geworden! Complimenteer de ouders voor het inspireren van hun kinderen om te lezen. Luister naar wat ouders en grootouders zeggen over de boeken die ze graag met hun kinderen delen. Nogmaals, deze gesprekken geven u inzicht in uw lezerspubliek. Houd een klein notitieblok bij en noteer notities over leeftijdsgroepen, leesvaardigheid en cijferniveaus nadat uw potentiële lezers uw stand hebben verlaten.

4) Denk er altijd aan om de vier magische woorden te zeggen: "Ik ben de auteur." Ik heb veel verschillende openers geoefend bij het aanbieden van mijn boeken aan potentiële klanten. Het eerste wat ik deed was hen geruststellen dat de boeken zouden worden opgepakt, bekeken en gelezen (het zou je verbazen hoe terughoudend mensen zijn om een ​​vlekkeloos boek te pakken!). Het tweede deel van mijn opener waren die vier magische woorden: "Ik ben de auteur." Die woorden openden een koninkrijk van gesprekken. Klanten zeiden dingen als: hoe spannend! Ik heb altijd al een kinderboek willen schrijven. Heb je je illustrator gekozen? Waar kwam je op het idee voor dit verhaal? Na een korte informele chat zorgde ik ervoor dat potentiële klanten wisten dat ik de boeken persoonlijk zou ondertekenen voor het speciale kind dat de ontvanger was.

Uw verhalen en de berichten in de boeken van uw kinderen zijn belangrijk. Wees niet bang om jezelf en je boeken aan het lezerspubliek te presenteren! Sta op en zeg: "Ik ben de auteur!"

Video-Instructies: Podcast Tony Price - aflevering 4: Ken jij de drie magische woorden? (Mei 2024).