Opscheppen Mythen # 4 en # 5

• Mei 3, 2024

Mythe # 4: IK MOET NIET BRAGEN;
MENSEN ZULLEN HET VOOR MIJ DOEN

Het is geweldig als iemand iets aardigs over je zegt, maar houd je adem niet in. Hoewel anderen laten opscheppen voor jou een hulpmiddel is in je tas, is het niet je enige hulpmiddel. En het is geen vervanging voor jou. Niemand zal je interesses in het hart hebben zoals jij dat doet. Niemand zal ooit je verhaal vertellen en mensen enthousiast over je maken zoals je kunt. Plus, negen van de tien keer, wanneer degenen aan wie je rapporteert positief over je werk met anderen praten, is het meestal omdat er iets in zit voor hen. Helaas is de lofbetuigingen vaak zo ontworpen dat ze sterker worden dan jij!

Omdat de meeste mensen zelden de vaardigheden verwerven om zichzelf te promoten en over zichzelf te praten, vertrouwen velen op anderen om het vuile werk te doen en voor hen op te scheppen. Als kinderen hebben de meesten van ons minstens één bewonderende fan die ons voortstuwt, ons ego en zelfrespect opbouwt: een ouder, een coach, een favoriete tante of grootouder die ons onder een vleugel neemt, of een leraar die ervan overtuigd is dat we ' opnieuw de volgende Einstein of Michael Jordan. Waar we echt struikelen, is wanneer we opgroeien. Als we onze cheerleadingploeg uit de kindertijd niet langer bij de hand hebben, veronderstellen velen van ons ten onrechte dat anderen op de werkplek hun schoenen zullen vullen en doorgaan met onvoorwaardelijke steun voor onze prestaties en onszelf. En zelfs dan, wanneer iemand af en toe onze lof zingt voor anderen, neigen we de complimenten af ​​te wijzen met zelfverwijderende opmerkingen: "Oh, nee, het was niets", of zoals Patty, in het vorige voorbeeld, "Het was niet" ik. Het was echt het team. '

Op zoek naar # 1

Bill, eenentwintig, een rustige, ingetogen, no-nonsense man, moet de basisregels nog begrijpen als het gaat om zelfpromotie. Hij is een doorzetterverkoper die net als eerste in de zuidwestelijke divisie is geplaatst omdat hij meer software van zijn bedrijf heeft verkocht dan wie dan ook. Hij gelooft dat zijn cijfers voor zichzelf spreken en hij neemt aan dat zijn baas, die hem vaak heeft geprezen om zijn verkoopkunsten, de hogere mensen zal laten weten.

Wanneer zijn baas de verkoopresultaten en schattingen van zijn divisie aan het senior management presenteert, is dit wat hij zegt: "We hebben een uitstekende eerste helft gehad; we zijn met vijfentwintig procent gestegen, een opmerkelijke prestatie gezien de technische neergang." Op de vraag van de CEO wat werkt, antwoordt de baas van Bill: "Ik heb een eersteklas verkoopteam opgezet en ik heb ze goed getraind. Weet je dat probleem dat we hadden met ons schema voor vaste prijzen? Wel, ik ging zitten met Fred, de marketingdirecteur, en we besloten dat als we onze verkoopmedewerkers wat meer flexibiliteit zouden toestaan ​​en ze een deel van de prijsstelling binnen de limieten zouden laten aanpassen, we natuurlijk aanzienlijk meer eenheden zouden verkopen. En dat is precies wat er is gebeurd."

Wanneer iemand zegt dat ze hoorde dat Bill de prijs kreeg voor de meeste verkopen in het zuidwesten, zegt zijn baas: "Ik wist op de dag dat hij binnenkwam dat ik hem in vorm kon krijgen. Ik heb hard gewerkt om hem aan boord te krijgen, en het is afbetaald."

Hoewel Bill de verkoopprijs kreeg, kreeg de baas het grootste deel van het krediet. Bill's matte opscheppen beperkte hem op twee niveaus. Ten eerste, omdat hij heel weinig belang hechtte aan het leggen van persoonlijke connecties met zijn baas of senior management, hadden ze geen gevestigde interesse in hem, behalve iemand die zijn nummers maakte. Ten tweede, Bill's strakke "verkoop is het enige dat telt" mentaliteit is kortzichtig. Als hij iets meer over zichzelf en zijn verhaal had onthuld, zou zijn baas hebben geleerd dat Bill uit een moeilijke buurt komt. Hij studeerde zichzelf en besteedt nu veel van zijn vrije tijd als mentor met onrustige jeugd. Dit wetende, had zijn baas de CEO misschien in plaats daarvan verteld: "Ik wist dat de dag dat hij binnenkwam dat Bill goud was. Hij had zich al een weg door de universiteit gewerkt, en dat soort can-do-houding heeft zijn vruchten afgeworpen." Nu verschijnt plotseling een beeld van Bill in ieders hoofd. Hij wordt meer dan alleen een goede huur. Hij wordt een moedige, hardwerkende man met een can-do-houding.

En als Bill tegen zijn baas zijn werk met de jeugd had gezegd, was er misschien een zaadje geplant. Een van de hogere ups in de vergadering vraagt ​​de baas van Bill of hij iemand kent die misschien geïnteresseerd is in het starten van een spraakmakend gemeenschapsprogramma om het imago van het bedrijf te verbeteren. Bills baas zegt: "Niet uit mijn hoofd", en Bill mist nog een gouden kans. Zelden worden we aangemoedigd om onze achtergrond, onze ervaring en ons enthousiasme naar de tafel te brengen en ze te verweven tot een boeiend verhaal over menselijk belang. Het is ironisch dat met alle vooruitgang in communicatietechnologie, onze interpersoonlijke zakelijke communicatievaardigheden wegkwijnen in de middeleeuwen.

Mythe # 5: MEER IS BETER

Het is een prachtige ochtend in Californië. Ik ben vroeg in mijn kantoor wanneer de telefoon overgaat en ik neem op. Meteen word ik er nogmaals aan herinnerd dat zelfpromotie helemaal gaat over de kwaliteit van iemands boodschap en verhaal, in plaats van een saaie lijst met prestaties. Zoals de volgende discussie zo levendig laat zien, maakt het niet uit wat je hebt gedaan; als je jezelf niet kunt verkopen op een manier die uitnodigend is voor anderen, sluiten mensen zich af.

"Hallo, is Peggy Klaus binnen?" vroeg een vrouwenstem. "Ja, dit is zij." Nooit gestopt om te vragen of dit een goed moment was om te praten, ging deze vreemdeling over in een litanie van haar prestaties, geleverd met de precisie van een Power-Point-presentatie.

"Ik ben zo opgewonden om met je te praten.Ik ben net afgestudeerd met een diploma in communicatie. Ik was een uitstekende student met een 4.0 GPA. Ik schreef voor de schoolkrant, die onderscheidingen uit de hele staat heeft gewonnen. Ik heb ook de afgelopen vier jaar stage gelopen bij een lokaal reclamebureau. Ik heb een zeer goede reputatie en referenties. Voor mijn scriptie schreef ik over de veranderende rol van communicatie in onze samenleving vandaag. Ik denk dat ik perfect zou zijn voor een baan in de communicatie, en omdat je daar bij betrokken bent, wilde ik met je praten. "

Ik zei: "Sorry, hoe heette je?" Ze zei haar naam, maar voordat ik nog een woord in Edgewise kon krijgen, tot mijn grote verbazing, vervolgde ze: "Ik vergat je ook te vertellen, ik weet niet hoe ik het had kunnen vergeten, omdat het zo belangrijk is, maar ik kan begin nog een maand niet, omdat ik een prestigieuze serviceprijs heb gewonnen en volgende maand naar Afrika zal reizen om behoeftige kinderen te helpen. "

Ik moest uiteindelijk zeggen: 'Neem me niet kwalijk, Sarah. Je hebt duidelijk zoveel dingen gedaan, maar ik moet je zeggen dat ik op dit moment niemand aan het inhuren ben. Misschien wil je een paar van de grotere bedrijven in overweging nemen het gebied." 'Bedankt dat je met me hebt gepraat,' antwoordde ze gedwee, klinkend alsof de lucht uit haar opgeblazen ballon was weggesijpeld.

Sarah is, net als velen, het slachtoffer van een one-size-fits-all presentatiemethode die vorm benadrukt boven authenticiteit.

Als ze was begonnen door te vragen: "Is dit een geschikte tijd om te praten?", Door me te vertellen hoe ze over mijn bedrijf had gehoord, en door me in een verhaal van dertig seconden over zichzelf te betrekken, zou het resultaat anders zijn geweest . Hoewel ik niet aannam, zou ik haar de naam van een persoonlijke vriend hebben aangeboden die dat wel was. Ik wilde haar gewoon van de telefoon halen.

The Last Bragging Myths: # 6 en # 7

Video-Instructies: Griekse Mythologie: De Odyssee (Mei 2024).